第9章 带看中（中）(第1/2 页)

果不其然，听到李香兰说的话之后，王翠翠兴致一下又提高了，高兴地说道：”是吗，那可太好了，到时候希望帅哥帮忙多美言几句哦。“

”哈哈，那肯定的。“林凡义也是笑着回应道。

寒暄完之后，一行四人走进了小区。

很快，就走到第一个房子门口，是一个8层。

带着情侣二人进到房子里面，打眼看去，房子还算是比较整洁，也没有多少灰尘。

可能是房东派人打扫过或者上任租客刚搬走。

几人略微打量了下，李香兰先开口说：”这是一套非常典型的二居室，中间户，两室一厅一卫。

户型方正，两个卧室一个在北，一个在南。

比较好的一点是卫生间是明卫（有窗户）。

家具家电齐全，如果有什么别的需求，也可以和房东商量，你们俩可以先看看。“

简单的把房子的主要信息全部说了一遍，这种一般是租房子才会说的话术。

一般看出租房源，一天会带客户看两到三套，个别情况会更多。

所以都是讲究效率，说一些房子里面的情况就好，而且很多客户对租房子没有那么多的要求。

而如果是买房子的客户就不能这么说，上百万的房子，需要抠很多的细节，一般是从整体小区开始说起。

李美兰说完之后，稍微停顿的一小会，我也是接着跟上：”嗯，有什么需要尽管说，房东很好说话，而且房东也是喜欢爱干净的人。“

我说这话也是有几个目的的。

其一，停顿了一小会，也是为了给客户消化兰姐的话的时间，如果没有什么这个留白，客户会选择性忽视掉你说的话，

其二，房东是一个好说话的人，侧面表示房租有的谈。

其三，说出了好谈价格的条件，房东是爱干净的人。

还有一点就是，林凡义只说了两句话，算是简单的补充，这次交谈，还是会以李香兰为主。

果然，听完林凡义说的话，李香兰也是投来了一个惊讶和赞许的目光。

就一个词，孺子可教。

一般情况来说，如果是两个或者以上的业务员带客户。

彼此之间是要分清主次，并且相互配合的。

有点像相声里的捧哏和逗哏。

一个负责话题和内容，一个负责承接和调节气氛。

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